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Razones por las cuales ciertas viviendas no se venden

Si ha tenido su vivienda en venta durante meses y no ha visto mucha actividad o no ha recibido ninguna oferta, es probable que la razn sea alguna de las siguientes:


El precio es demasiado alto

Sin duda alguna, el motivo ms comn por el que una vivienda no se vende es que el precio de venta se ha fijado demasiado alto. Para comenzar, las razones por las cuales se fija un precio demasiado alto pueden ser muchas, desde el entusiasmo excesivo del consultante de venta hasta las expectativas poco realistas del vendedor. Sin embargo, independientemente de cul sea el motivo, si usted ha fijado un precio demasiado alto para su vivienda, se ha impuesto a s mismo una serie de obstculos que dificultarn la venta. Aunque reciba una oferta por ese precio excesivo, el trato puede quedar en la nada antes del cierre porque es posible que el comprador tenga problemas para obtener financiamiento a un precio demasiado alto. Compare su vivienda con otras en venta, tan similares y cercanas a la suya como sea posible. Si se venden por menos de lo que usted est pidiendo, es posible que su precio sea exagerado. El hecho es que la suya est compitiendo con esas otras viviendas, y lo que los compradores estn dispuestos a pagar es lo que determinar el precio de venta final.

 

Su vivienda no se encuentra en el mejor estado

Hay mucha competencia en el mercado de venta de viviendas. La suya tiene que competir con otras similares en venta, as como con viviendas esplndidas, totalmente nuevas. Cuanto ms pueda hacer para que su vivienda sea atractiva para un comprador, mayores sern sus posibilidades de realizar una venta rpida. Mire su casa con ojo crtico, ponindose en el lugar del comprador. El comprador no quiere tener que hacer nada ms que mudarse. Lo mejor en lo que usted puede invertir sus dlares para mejorar el estado de su casa es en la pintura y en los pisos. Asegrese de que toda la pintura est en excelentes condiciones, tanto en el interior como en el exterior. Pintar no cuesta demasiado y generalmente produce el mayor impacto sobre los compradores. Asegrese tambin de que todos los pisos luzcan bien. Es posible que tenga que considerar la posibilidad de colocar alfombras nuevas. Esto tampoco es tan costoso, pero ciertamente producir un impacto sobre los compradores que vayan a ver su vivienda.

 

La ubicacin, la ubicacin, la ubicacin

Es la frase hecha ms antigua del mundo, pero es cierta. Cuando se trata de bienes races, lo ms importante es la ubicacin! Cuando se trata de una vivienda, cosas como la calidad de las escuelas, las tasas de delincuencia, el atractivo visual del vecindario y el grado de contaminacin que revelan el ruido o el olor, pueden determinar cun deseable sea una ubicacin. Si su vivienda est mal ubicada, un buen consultante de bienes races puede ayudar a minimizar parte de lo negativo sugiriendo mejoras en la casa. Sin embargo, la nica manera realmente confiable de compensar una mala ubicacin es una rebaja del precio. Dicho en palabras simples, una vivienda mal ubicada no se vende al mismo precio que otra idntica mejor ubicada.

 

Su campaa de marketing es poco eficaz

Los mejores consultantes de venta utilizan un plan de marketing agresivo para ofrecer las propiedades que tienen en venta. Si su consultante de venta no est asegurndose de que su vivienda pueda encontrarse fcilmente en Internet, no est promocionando activamente las propiedades que tiene en venta entre los dems consultantes de la zona, no est colocando anuncios en los peridicos y publicaciones de bienes races locales, podra ser el momento de cambiar de consultante. Los mejores consultantes llegan incluso a anunciar las propiedades que tienen en venta en la radio o la televisin. Si todo lo que su consultante ha hecho es poner un letrero en el jardn delantero y agregar su vivienda al Servicio de listas mltiples de propiedades en venta (Multiple Listing Service, MLS) local, ni siquiera se est acercando a todo lo que puede hacerse para ofrecer eficazmente su vivienda.

 

El mercado est inactivo

Oir que lo llaman mercado inactivo o mercado favorable a los compradores e incluso mercado deprimido, pero todos esos calificativos significan lo mismo: que las ventas de viviendas en el mbito -- o mercado -- local son lentas; que hay demasiadas viviendas en venta y no compradores activos suficientes. Hay varias cosas que pueden hacerse para enfrentar un mercado inactivo. La estrategia ms eficaz es vender a un precio menor. En un mercado inactivo, los compradores esperan encontrar gangas. Tambin puede ayudarse a s mismo ofrecindose a hacer algunas concesiones para ayudar a un comprador que podra no tener mucho efectivo. La manera final de vencer a un mercado inactivo es simplemente esperar a que termine la inactividad, pero en muchos casos el vendedor no puede optar por esa alternativa.

 

No puede accederse fcilmente a su vivienda

Para que su vivienda se venda rpidamente, es importante que otros consultantes de la zona se la muestren a tantos compradores potenciales como sea posible. Cuando un consultante muy ocupado prepara una lista de viviendas para mostrarle a un comprador, naturalmente tiende a mostrar primero aqullas a las que es ms fcil tener acceso.  Muchas viviendas en venta cuentan con un buzn cerrado. Las llaves de la vivienda se dejan en el buzn cerrado, al que slo tienen acceso consultantes locales autorizados. Las viviendas que aparecen en los listados como Vivienda con buzn cerrado; no es necesario arreglar una cita se muestran ms a menudo que las que figuran como El consultante tiene las llaves; llamar para arreglar una cita. Si es posible, permita que su consultante coloque un buzn cerrado en su vivienda para que sea ms fcil mostrarla. De lo contrario, haga todo lo que pueda para que los consultantes puedan mostrar su vivienda de la manera ms conveniente posible.

 

A nadie le gusta su consultante

Suena tonto, pero es muy cierto. El hecho de que los otros consultantes de la zona no sientan agrado o respeto por su consultante de venta podra demorar la venta de su vivienda. Lo primero que hace un consultante cuando se prepara para mostrar propiedades a compradores potenciales es hablar con ellos y averiguar qu tipo de vivienda estn buscando. Luego, consulta el servicio local de listas mltiples de propiedades en venta y otras fuentes de informacin para encontrar viviendas que se ajusten a lo que el comprador desea. Si hay muchas opciones buenas para elegir y una de ellas es ofrecida por un consultante arrogante, con el que es difcil llevarse bien o que se ha hecho poco popular por algn otro motivo, bueno... est en la naturaleza humana tender a evitar a alguien que a uno no le gusta.

 



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