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En venta por el propietario

Antes de considerar la posibilidad de vender su casa usted mismo, pregúntese si va a tener el tiempo necesario para hacerlo... aún si sólo se ocupa de lo básico.

Lo básico

  • Realizar una investigación completa de las condiciones del mercado local, lo que incluye:
    • la aparición en las listas de propiedades en venta y el precio de venta de todas las casas ofrecidas en su área durante los últimos seis meses,
    • el precio de lista de las casas actualmente ofrecidas en el mercado, y
    • el precio de lista de las casas que se ofrecieron en el mercado, pero que no se vendieron.
      Consejos: Comience su investigación en Internet. Haga un seguimiento visitando la oficina de registros impositivos del condado para determinar los precios de venta de las casas.

  • Prepare un plan de marketing.
    • ¿Cómo expondrá el potencial de venta de su casa ante los Realtors (consultantes de bienes raíces habilitados)? La mayor parte de los compradores utilizan uno de estos consultantes, por lo cual exponer ante ellos el potencial de venta de su casa es fundamental. Como mínimo, tendrá que enviar una carta y un folleto de venta a todos los Realtors ubicados dentro de un radio de 30 millas (aprox. 50 km).
    • ¿Cuánto dinero puede permitirse gastar en publicidad? Llame a los periódicos locales para determinar cuánto le costará colocar anuncios. Tendrá que colocar anuncios diarios y los domingos en los periódicos.
    • ¿Quién preparará sus folletos de venta? Los compradores cuentan con poder llevar consigo hojas de datos cuando deciden pasar por una casa en venta o visitarla.
    • ¿Dónde colocará letreros? Además de colocarlos a la entrada de su casa, ¿hay lugares que conduzcan a su vecindario en los que sería conveniente colocar letreros?
    • ¿Cómo encontrarán en Internet información acerca de su casa los compradores potenciales? Usted querrá que los compradores potenciales que comienzan su búsqueda de una casa en Internet encuentren la suya. Asegúrese de construir un sitio Web que le ayude a vender su casa.
    • ¿Quién recibirá las llamadas de consulta y fijará la hora de las visitas? Tendrá que tener a alguien disponible para contestar las llamadas de consulta y fijar la hora de las visitas. Asegúrese de que las visitas se realicen tan pronto como sea posible... incluso el mismo día.
      Consejos: Pídales a los periódicos un precio de publicidad reducido por colocar múltiples anuncios.
      Asegúrese de consultar a las autoridades locales para determinar si existen restricciones sobre los lugares en los que puede colocar letreros.
      Haga una preselección de los compradores antes de mostrarles su casa.

  • Confirme que el comprador potencial haya obtenido la aprobación preliminar para obtener un préstamo hipotecario.
    • Si el comprador pagará en efectivo, confirme que cuente con los recursos necesarios.
    • Si la compra depende de que el comprador venda su propia casa, confirme que la casa del comprador haya sido puesta en venta. (También tendría que determinar cuánto hace que la casa del comprador está en venta.)

  • Negociaciones, contratos y cierres
    • ¿Está preparado para negociar el contrato?
    • ¿Sabe cuáles son las responsabilidades legales del vendedor en su área?
    • ¿Quién redactará el contrato? ¿Necesitará contratar a un abogado? De ser así, ¿cuáles serán los honorarios del abogado?
      Consejos: Además del contrato de compraventa, tendrá que completar una Declaración como vendedor (Seller's Disclosure) y una declaración relativa a las pinturas con base de plomo (Lead Based Paint Disclosure).


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