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Determinacin del precio de venta

Antes de que determinemos el precio de venta de su casa, elaborar un Anlisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en ingls) que mostrar el precio de lista de casas similares ubicadas en el rea, as como los precios a los cuales se hayan vendido realmente esas casas. Adems, este anlisis nos proporcionar informacin acerca de casas que estn en venta actualmente y acerca de casas que estuvieron en venta pero que nunca se vendieron.

Luego, le preguntar acerca de sus objetivos con respecto a la venta de la casa. Cada persona que vende una casa tiene objetivos particulares que deben tomarse en cuenta al calcular el precio de venta.

  • Tiene como objetivo obtener el precio de venta ms alto por su casa?
    • De ser as, est dispuesto a tener su casa en venta durante muchos meses?
  • Tiene como objetivo vender su casa rpidamente?
    • De ser as, est dispuesto a sacrificar parte de sus ganancias potenciales para vender ms rpidamente?
  • Le gustara establecer un equilibrio entre vender su casa rpidamente y venderla al valor de mercado ms alto posible?

Las condiciones del mercado influirn en la determinacin del precio de venta de su casa. Tomar en cuenta con qu rapidez se venden las casas en su rea, las tasas de inters, la solidez del sistema escolar y, finalmente, si es un mercado favorable a los compradores o a los vendedores.

Despus, le recomendar a qu precio poner en venta su casa para alcanzar sus objetivos en el mercado local.



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